普通人创业扶持个人创业政府扶持政策

频道：职场创业日期：2022-10-29 浏览：1228

今jīn天给各位分享普通tōng人创业yè扶持chí的de知识，其中也会对duì个人创业yè政府扶持chí政策进行解释，如rú果能néng碰巧解决你现在zài面临的de问题，别忘了le关注本站，现在zài开始吧！

本文目录一yī览：

1、2022年普通tōng人创业yè做zuò什么项目可以实现年入百万wàn?
2、2021年，普通tōng人还有yǒu哪些创业yè机jī会？
3、个人创业yè扶持chí政策
4、作为wèi普通tōng人，创业yè到dào底有yǒu多难？普通tōng人该gāi如rú何零成本创业yè呢？
5、普通tōng人如rú何白手shǒu起家致富？

2022年普通tōng人创业yè做zuò什么项目可以实现年入百万wàn?

大dà家好hǎo，我是shì个混迹于yú网络上的de人，一yī位高gāo省运营yíng商shāng，经常有yǒu人问我，高gāo省是shì什么？对duì此，我一yī直想xiǎng做zuò一yī个分享，但时间有yǒu限。这zhè次，我以另一yī种角度dù去qù看高gāo省什么，以我的de心路历程，成长zhǎng历程来看，我对duì高gāo省的de了le解！

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我从2007年开始接触和操作淘宝客kè，应该gāi算suàn比较早了le，当时的de淘宝客kè主zhǔ流liú是shì利用自zì建网站引流liú。后hòu来市场竞争zhēng激烈，以及baidu对duì淘客kè网站的de打击，最后hòu我放弃了le网站，转行了le。

（淘宝客kè定义：就是shì帮淘宝商shāng家推广商shāng品pǐn的de人，只要yào有yǒu人通tōng过淘宝客kè去qù买，商shāng家就会给淘宝客kè佣金jīn，微信优惠券群发券的de群主zhǔ，就是shì淘宝客kè）

后hòu来我从事的de是shì电商shāng行业yè，一yī直摸爬滚打，风风雨雨，有yǒu起有yǒu落。

直到dào今jīn年，从同事口kǒu中知道了le高gāo省。还记得我当时大dà概听完高gāo省是shì什么，了le解高gāo省的de模式之zhī后hòu，整个人激灵了le一yī下，以一yī个“老淘客kè”的de嗅觉，瞬间感觉：高gāo省靠谱！值得做zuò！

我立刻就行动起来，抱着一yī百分的de信心开始推广，先从身边亲友同事开始！

可能néng在zài推广的de过程中会遇到dào一yī些难题，但是shì只要yào肯去qù想xiǎng方法，肯去qù解决，并在zài团队教程方法以及运营yíng商shāng的de指导下，小伙伴们的de互相分享下，真的de不bù难。

但是shì有yǒu很多人都遇到dào了le一yī些问题，有yǒu一yī部分超级会员因yīn此就放弃了le，在zài我想xiǎng来，是shì非fēi常可惜的de。

之zhī后hòu，我仔细的de思考了le一yī下，为wèi什么推广中会遇到dào一yī些难题，大dà概总结了le几个原因yīn。

1、人对duì未知事物会产chǎn生抵触、怀疑心理；

2、这zhè几年的de微商shāng环境的de混乱，加强了le人们抵触和怀疑心理；

3、认识的de人反而更怕你想xiǎng赚他tā的de钱。

想xiǎng清楚之zhī后hòu，我很高gāo兴，真的de很高gāo兴，这zhè些问题不bù只没有yǒu浇灭我的de积极性，反而让我更加乐观了le！！

为wèi什么？？

因yīn为wèi高gāo省，淘宝隐藏优惠券，淘宝佣金jīn在zài大dà部分人人的de眼里是shì个新事物，是shì没有yǒu接触过的de新事物，是shì有yǒu怀疑心理的de新事物！这zhè反而就证明了le：高gāo省的de前面是shì一yī片蓝海！一yī个尚未开发的de市场！而且是shì一yī个必然爆发的de市场！如rú果人人都知道优惠券佣金jīn省钱赚*钱这zhè回事，一yī片红海，你还能néng干嘛，还要yào你干嘛？

而且，我作为wèi一yī个老淘客kè，能néng嗅到dào淘宝对duì高gāo省这zhè种代dài理APP的de态度dù，而且在zài3月yuè份的de淘宝大dà会，淘宝就明确提出了le扶持chí优惠券APP的de政策！天时地利人和基本全在zài！

而且高gāo省是shì一yī个不bù收费，完全免费的deAPP，不bù是shì靠拉*人*头费赚*钱，一yī个只把淘宝给的de佣金jīn来分配的deAPP，一yī个正规的deAPP，颠覆了le我之zhī前对duì优惠券APP的de认知！而且之zhī前优惠券发券模式的de市场已经在zài迅速sù打开，有yǒu一yī定的de市场基础，且微信在zài打击发单群，这zhè也是shì一yī个助力。以前买家只能néng领券，佣金jīn淘宝客kè全拿，现在zài买家能néng领券的de同时，还能néng领到dào佣金jīn，这zhè一yī个巨大dà的de变化，那些经常去qù微信群里找券的de人难道不bù动心？那些不bù知道券和佣金jīn可以省钱的de人，时间久了le会不bù动心？你是shì否明白了le高gāo省是shì什么了le吗？

阿里巴巴淘宝大dà会，正式确立社会化大dà分享，人人分享模式，而以高gāo省为wèi代dài表的deapp，就是shì产chǎn物！

推广的de人，就绑定了le你们之zhī间的de利益，他tā们每měi次使用高gāo省到dào淘宝购gòu买，你就可以得到dào佣金jīn奖励，算suàn是shì被动收入，他tā们什么时候购gòu物，你都不bù知道，只看到dào佣金jīn进入你的de账zhàng户！而且使用和推广高gāo省不bù需要yào花一yī分钱，全免费!超级会员上面是shì运营yíng商shāng，这zhè个通tōng道一yī直保持chí着畅通tōng，只要yào你肯努nǔ力，成为wèi运营yíng商shāng真的de不bù难！佣金jīn奖励也会越来越多！

前面是shì一yī片蓝海，一yī个超大dà市场，我们有yǒu何理由放弃？！我们唯一yī要yào做zuò的de，就是shì找到dào对duì准人群，让他tā们了le解淘宝优惠券，了le解淘宝佣金jīn，了le解高gāo省而已！

知道了le未来市场前景与市场趋势shì，那么只要yào认真去qù做zuò，努nǔ力去qù做zuò就可以了le，其他tā的de无需去qù担dān忧！

不bù过，市场大dà，前景好hǎo，也需要yào我们去qù开拓！我一yī直认为wèi：优惠券APP不bù是shì消xiāo费者zhě自zì己jǐ选择的de，而是shì推广者zhě强推出来的de，开拓出来的de，消xiāo费者zhě是shì被动的de接受的de。所以需要yào我们去qù努nǔ力推广！

高gāo省是shì什么？为wèi什么突然火了le起来？

就是shì因yīn为wèi高gāo省创新型的de模式，把淘宝推出近10年之zhī久的de淘宝客kè模式做zuò出了le重zhòng大dà创新！

高gāo省是shì什么模式？

1，用户可以在zài高gāo省领隐藏优惠券和领佣金jīn到dào淘宝天猫购gòu物。

2，用户可以分享商shāng品pǐn淘口kǒu令到dào群，朋友圈，只要yào他tā人复制淘口kǒu令或扫码mǎ到dào淘宝购gòu买了le，就可以得到dào佣金jīn奖励！

3，用户可以邀请他tā人注册，只要yào他tā人自zì己jǐ通tōng过高gāo省到dào淘宝购gòu物，你就可以被动的de得到dào佣金jīn奖励！这zhè才是shì高gāo省最大dà的de功能néng，最为wèi爆发的de功能néng！

这zhè其中有yǒu涉及到dào佣金jīn分成的de问题，又有yǒu超级会员和运营yíng商shāng的de问题！只要yào稍微努nǔ力一yī下，成为wèi运营yíng商shāng，那就是shì真正躺赚的de开始！

言yán归正传，在zài讲讲推广的de问题，既然微信圈，有yǒu些身边的de亲朋好hǎo友一yī开始不bù接受，那我们就慢慢的de让他tā们接受，长zhǎng期qī的de影响他tā们。他tā们看的de多了le，听的de多了le，自zì然就信了le，就会去qù尝试了le。如rú果想xiǎng第dì一yī次就拿下，又没有yǒu绝佳的de话术的de情况下，真的de不bù太现实。

所以，打造好hǎo微信朋友圈就至关重zhòng要yào！即使我现在zài是shì运营yíng商shāng了le，团队人数破万wàn人，还有yǒu10几个下级运营yíng商shāng，我还在zài坚持chí发，取得了le非fēi常好hǎo的de效果！比如rú，我好hǎo多年没有yǒu联系过的de前女友，朋友圈留言yán找我要yào邀请码mǎ，尴尬~~~~。

作为wèi高gāo省普通tōng会员，如rú果你想xiǎng升级成为wèi运营yíng商shāng，那么找到dào一yī个或多个引流liú方式，不bù管是shì线上和线下，只要yào找到dào了le，升级运营yíng商shāng，小意思啊，只要yào你肯钻zuān，你肯坚持chí去qù做zuò！填写大dà九团队邀请码mǎ999999，团队会给很多方法，让大dà家选择使用！赚*钱本来就是shì很不bù易的de事情，只不bù过高gāo省的de前景、长zhǎng久度dù，容易度dù，比其他tā微商shāng一yī类的de项目靠谱、容易而已！

作为wèi运营yíng商shāng，要yào想xiǎng不bù断扩大dà团队，这zhè一yī关，你必须跨过去qù！

我一yī直有yǒu很深的de危机jī感，一yī直都在zài努nǔ力，生活的de改变，需要yào自zì己jǐ实打实的de付出！操作高gāo省，让我改变很大dà，不bù止是shì生活上的de。

我是shì大dà九，一yī个专注流liú量的de人。

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普通人创业扶持个人创业政府扶持政策

2021年，普通tōng人还有yǒu哪些创业yè机jī会？

这zhè篇文章一yī定要yào从头看到dào底，这zhè里全部是shì干货huò内nèi容

一yī、每měi个时代dài有yǒu每měi个时代dài的de机jī会，普通tōng人把握机jī会的de唯一yī出路，就是shì“做zuò生意”

“做zuò生意”这zhè三个字是shì对duì每měi个时代dài机jī会最精jīng妙的de总结，是shì我们普通tōng人翻身的de唯一yī出路。

80年代dài初期qī“投机jī倒把分子”、个体户。这zhè批人是shì被当时的de“吃国guó家粮”之zhī类的de观念所排斥，被主zhǔ流liú国guó营yíng经济拒之zhī门外的de人，这zhè批人掀起袖子走上个体经济的de道路，甚至投机jī倒把——走私倒卖电器之zhī类的de产chǎn品pǐn大dà赚特赚，率先成为wèi中国guó的de第dì一yī批“万wàn元户”。国guó美měi黄光裕不bù就是shì靠倒卖电器起家的de吗？

改革开放的de红利在zài过去qù40年一yī直在zài持chí续，93年开始，手shǒu机jī即将jiāng拉开这zhè个时代dài大dà幕，通tōng信行业yè的de发展，我们普通tōng人如rú果能néng想xiǎng到dào“做zuò生意”，去qù从事批发手shǒu机jī、买卖山寨机jī的de生意，那么如rú今jīn也早就深圳华强北大dà佬。

97年后hòu，开始进入互联网时代dài，同样yàng是shì技术带给我们的de变革。留给普通tōng人的de机jī会不bù是shì成为wèi码mǎ农，不bù是shì成为wèi马云那样yàng的de人，而是shì要yào利用互联网来进行“做zuò生意”，利用网络的de信息差chà来进行盈利。如rú果你具备这zhè个思路，淘宝店diàn一yī开，那么财富自zì由今jīn日早已实现。

04年后hòu，房地产chǎn市场开始升温。同样yàng的de道理，时代dài给予的de机jī会一yī来，“做zuò生意”这zhè3个字在zài你脑海一yī浮现，只要yào是shì做zuò跟房地产chǎn生意相关的de，想xiǎng要yào不bù发财都难。比如rú做zuò建材、卖五金jīn、做zuò家庭tíng装修、只要yào是shì和房地产chǎn相关的de生意，不bù发财都难。

13年，国guó家提出“一yī带一yī路”政策，国guó家战略从改革开放的de“引进来”策略，转变成为wèi“走出去qù”。加之zhī我们身处互联网时代dài，如rú果你在zài13年选择了le跨境电商shāng这zhè种生意的de模式，做zuò亚马逊，把中国guó的de商shāng品pǐn卖到dào美měi国guó去qù，赚信息差chà，赚汇率差chà。现在zài也早该gāi财务自zì由了le。

每měi个时代dài都有yǒu每měi个时代dài的de机jī会，不bù管来什么，普通tōng人把握机jī遇的de方式只有yǒu三个字：做zuò生意。

新冠疫情席卷全球，这zhè同样yàng是shì时代dài给与的de机jī遇。有yǒu危就有yǒu机jī，2021年，怎么把握机jī会？还是shì3个字：做zuò生意。

在zài全球疫情肆虐的de情况下，海外大dà部分国guó家都处于yú停工停产chǎn的de状态，只有yǒu中国guó实现了le复工复产chǎn；虽然他tā们停工停产chǎn了le，但是shì他tā们的de日常消xiāo费的de需求并没有yǒu改变，同样yàng需要yào穿衣吃饭消xiāo耗日常用品pǐn。只不bù过他tā们在zài停工停产chǎn期qī间，没有yǒu办法进行生产chǎn，只能néng靠外部进口kǒu。

这zhè个就是shì机jī会！把中国guó的de商shāng品pǐn卖到dào国guó外去qù，普通tōng人想xiǎng要yào抓住疫情这zhè波机jī会翻身，实现的de方式依然是shì要yào做zuò生意，而且要yào做zuò国guó外的de生意，跨境电商shāng。

问题来了le ，我知道你们的de疑问，国guó内nèi电商shāng都没做zuò好hǎo，能néng做zuò好hǎo跨境电商shāng吗？

二、国guó内nèi电商shāng都没做zuò好hǎo，能néng做zuò好hǎo跨境电商shāng吗？

正是shì因yīn为wèi国guó内nèi电商shāng不bù好hǎo做zuò，我们才更要yào去qù做zuò跨境电商shāng。没有yǒu电商shāng经验的de同学，更应该gāi从跨境电商shāng进行起步。

举个例子：正常我们国guó内nèi15元包邮的de痰盂，但转手shǒu卖去qù美měi国guó售shòu价60美měi金jīn，折合人民币400元。吃惊吗？但是shì，你看，美měi国guó就是shì没有yǒu，就算suàn能néng够制造出来，他tā们没有yǒu产chǎn业yè集群优势shì，造出来的de价格gé也是shì相当昂贵。

做zuò跨境电商shāng，我们完美měi避开了le国guó内nèi电商shāng平台同质化的de竞争zhēng，可以去qù争zhēng夺更广阔的de海外市场。

传音手shǒu机jī是shì大dà家相对duì陌生的de一yī个手shǒu机jī品pǐn牌。这zhè是shì一yī家深圳的de公司。这zhè个在zài国guó内nèi鲜为wèi人知的de手shǒu机jī品pǐn牌却畅销xiāo非fēi洲。国guó际知名数据分析机jī构国guó际数据公司（IDC）发布的de数据显示，截至2019年底，在zài超过12亿人口kǒu的de非fēi洲市场，传音手shǒu机jī占有yǒu率达52.5%，排名第dì一yī。2006年才成立的de传音，凭什么在zài十余年时间就成为wèi“非fēi洲手shǒu机jī之zhī王”。

靠的de就是shì差chà异化的de策略，放弃国guó内nèi手shǒu机jī厂商shāng的de激烈竞争zhēng，不bù和小米、华为wèi、vivo等竞争zhēng，罗永浩的de锤子手shǒu机jī为wèi什么不bù成功，一yī方面是shì自zì身原因yīn，另一yī方面是shì选错了le市场。远在zài中国guó海外市场12亿的de非fēi洲人口kǒu，同样yàng是shì一yī样yàng需求巨大dà的de市场，但是shì不bù得不bù承认，国guó内nèi市场的de竞争zhēng太激烈了le，没有yǒu一yī定资金jīn和技术实力，真的de很难在zài残酷的de市场竞争zhēng获胜。

做zuò海外生意，消xiāo除了le品pǐn牌光环，剩下比拼的de是shì价格gé跟质量。更适合大dà多数的de中小企业yè卖家。

举个例子；国guó产chǎn品pǐn牌小熊榨汁机jī，在zài淘宝的de售shòu价是shì109元；但是shì同样yàng的de榨汁机jī，美měi的de品pǐn牌的de榨汁机jī是shì139元，放在zài国guó内nèi市场，相信大dà部分人都会购gòu买美měi的de品pǐn牌，因yīn为wèi美měi的de牌子比较大dà。而且也才贵30块，我们国guó内nèi消xiāo费者zhě心理会有yǒu品pǐn牌光环，认为wèi贵的de产chǎn品pǐn质量更好hǎo。

但是shì如rú果榨汁机jī放到dào了le海外市场，例如rú欧洲，北美měi洲市场，我们会发现，品pǐn牌的de优势shì就没有yǒu那么明显了le。当地的de消xiāo费者zhě对duì我们国guó内nèi的de品pǐn牌是shì没有yǒu认知的de。只会从价格gé跟功能néng、和外观上进行比价。

一yī下就把品pǐn牌的de溢价给打下去qù，只剩下拼价格gé跟功能néng了le。在zài这zhè样yàng的de因yīn素下，非fēi常利好hǎo新手shǒu卖家跟中小企业yè；

国guó内nèi的de电商shāng环境，已经发展走过将jiāng近18个年头了le。从市场环境，竞争zhēng因yīn素考虑，都是shì非fēi常成熟，对duì于yú普通tōng人来说。没有yǒu大dà额的de启动资金jīn（起码mǎ10万wàn）、没有yǒu运营yíng技术、没有yǒu货huò源，基本上很难做zuò下去qù。

最便宜的de开店diàn入驻成本是shì拼多多，如rú果用企业yè营yíng业yè执照入驻，需要yào1000块押金jīn，另外还需准备前期qī冷启动的de测评费用；

如rú果想xiǎng开通tōng淘宝、天猫、京东等主zhǔ流liú电商shāng平台，在zài准备冷启动的de测评费用外，还需要yào额外准备平台的de技术服务费押金jīn，一yī般普通tōng类目的de技术服务费是shì6万wàn块一yī年。

做zuò国guó内nèi电商shāng市场，还需要yào准备广告营yíng销xiāo费用的de投入，大dà家都知道，国guó内nèi电商shāng平台卖家众多，竞价激烈，都体现在zài了le广告直通tōng车的de推广费用上了le。不bù开直通tōng没流liú量、一yī开直通tōng车，利润rùn全部给平台拿去qù了le。是shì一yī个非fēi常尴尬的de局面。

综上所述，第dì一yī是shì由于yú国guó家宏观经济政策的de指引，从之zhī前的de“改革开放”变为wèi“一yī带一yī路”，从“引进来”的de政策变为wèi“走出去qù”；第dì二是shì国guó内nèi的de电商shāng环境竞争zhēng激烈，利润rùn低；第dì三，选择做zuò跨境电商shāng，我们面对duì的de市场更广，更容易打开局面。

我们的de这zhè篇文章，大dà家一yī定要yào坚持chí看到dào最后hòu，我们还有yǒu解决你的de疑问，比如rú没有yǒu货huò源、语言yán不bù通tōng等怎么做zuò跨境电商shāng的de问题。

基于yú以上几点分析，2021年，时代dài赋予我们的de机jī会，时代dài的de浪潮推着我们做zuò跨境电商shāng；

我们还必须明白一yī个道理：没有yǒu个人的de成功，只有yǒu时代dài的de成功。时来天地皆同力，运去qù英yīng雄也枉然。大dà部分英yīng雄的de成功，都是shì时代dài助推的de结果，是shì时代dài周zhōu期qī造就了le一yī个个英yīng雄，时代dài和平台，是shì最好hǎo的de放大dà器。

每měi个时代dài有yǒu每měi个时代dài机jī遇，按我们分析的de结论，普通tōng人把握机jī遇，只有yǒu一yī个方式，就是shì靠做zuò生意。跨境电商shāng是shì趋势shì，同时也是shì做zuò生意。这zhè就是shì天时。

我们接着来聊聊地利；

三、亚马逊市场分析，

亚马逊平台覆盖的de市场基本上是shì目前世界上最核心的de主zhǔ流liú市场，如rú美měi国guó、加拿大dà、德国guó、英yīng国guó、法国guó、意大dà利、西班牙、和日本，在zài这zhè些国guó家亚马逊都是shì当地最大dà的de网上购gòu物平台。作为wèi跨境出口kǒu卖家，想xiǎng要yào让自zì己jǐ的de产chǎn品pǐn在zài这zhè些国guó家获得销xiāo售shòu，在zài亚马逊平台上开店diàn是shì不bù二之zhī选。

1、平台流liú量最大dà：以美měi国guó地区为wèi例，Amazon的de流liú量是shì2200M，而同是shìB2C类型的de平台，eBay为wèi999M，Aliexpress的de流liú量是shì593M。Amazon（美měi国guó）相当于yú2个eBay（美měi国guó）；相当于yú4个速sù卖通tōng（美měi国guó）。

2、平台体量最大dà：在zài跨境电商shāng主zhǔ流liú市场，都是shì当地最大dà的de网上购gòu物平台。北美měi第dì一yī大dà电商shāng网站平台，全年亚马逊净销xiāo售shòu额2329亿美měi元，比2017年的de1779亿美měi元增zēng长zhǎng31％。营yíng业yè收入增zēng加至124亿美měi元，2017年营yíng业yè收入则为wèi41亿美měi元。其中，2018年净收入为wèi101亿美měi元。亚马逊在zài全球的de各个站点，让你人在zài中国guó，足不bù出户，也能néng迅速sù将jiāng业yè务拓展到dào国guó外，接触到dào全球海量的de亚马逊客kè户。

3、平台客kè户最优：企业yè文化以“世界上最以用户为wèi中心的de企业yè”为wèi基础，一yī切决策都以让用户满意为wèi原则。美měi国guó站，重zhòng度dù用户Prime会员1.01亿，人均1200美měi元的de年消xiāo费值。Prime会员是shì亚马逊的de重zhòng视拥趸，他tā们对duì亚马逊的de信任将jiāng自zì然而然延伸到dào中国guó卖家身上。

4、物流liú体系最强：拥有yǒu全球最大dà的de仓储chǔ物流liú体系FBA；送货huò速sù度dù快，仓储chǔ空间大dà。

5、平台规则最规范：平台自zì营yíng与第dì三方卖家同在zài，亚马逊也会基于yú平台数据选择热销xiāo产chǎn品pǐn自zì己jǐ销xiāo售shòu；入驻商shāng家平等，没有yǒu排名垄断，容易后hòu来居上。

在zài日常运营yíng中，亚马逊虽然也对duì平台规则小幅调整，但都是shì基于yú原有yǒu框架对duì漏洞的de修复而已。

6、平台平均利润rùn率最高gāo：基于yú亚马逊独特的de平台属性和消xiāo费群体较高gāo的de消xiāo费能néng力，客kè户对duì价格gé不bù太敏感，通tōng常保持chí在zài30%以上；如rú产chǎn品pǐn独特，可高gāo达100%以上。

目前亚马逊还是shì流liú量红利期qī，而且平台在zài全球大dà力扩张。只要yào跟上亚马逊的de步伐，我们的de产chǎn品pǐn也会远销xiāo海外，成为wèi全球品pǐn牌。

7、不bù懂英yīng语能néng做zuò亚马逊吗？

完全可以，大dà家要yào相信技术的de力量，现在zài翻译这zhè么强大dà，还有yǒu什么是shì做zuò不bù了le的de。

并且，亚马逊后hòu台的de操作界面，完全是shì中文的de，根本不bù用担dān心操作的de语言yán的de问题。

四、从0到dào精jīng通tōng亚马逊，跨境电商shāng掘金jīn之zhī路怎么走

（一yī）亚马逊开店diàn及入驻

一yī、公司全球开店diàn账zhàng号注册所需资料

1、公司营yíng业yè执照；

2、电脑（未注册或登录使用过亚马逊账zhàng号的de）；

3、网线；

4、电子邮箱；

5、地址证明（水shuǐ费单、电费单、煤气费单等公共事业yè类单据）；

6、电话（固定电话或手shǒu机jī均可，手shǒu机jī推荐使用移动号码mǎ）；

7、双币信用卡kǎ（卡kǎ面带有yǒuVISA或 Mastercard标识，信用卡kǎ需要yào是shì激活状态，信用卡kǎ用来激活卖家账zhàng号，扣店diàn铺月yuè租、广告费或者zhě账zhàng号余额不bù足以抵扣其他tā费用时的de扣费等）；

8、法人身份证和护照（欧洲站申请时需要yào）；

9、公司对duì公账zhàng号银行对duì账zhàng单（欧洲站申请时需要yào）。

二、个人全球开店diàn账zhàng号注册所需资料

1、双币信用卡kǎ(扣店diàn铺月yuè租，建议用VISA 或万wàn事达双币信用卡kǎ)；

2、独立电脑及网络(干净的de，没有yǒu登录过亚马逊卖家账zhàng号，也没有yǒu登录过买家账zhàng号)；

3、邮箱(注意：电脑、网络，还有yǒu邮箱都是shì建议专号专线专用，邮箱不bù要yào与eBay等其他tā渠道混用)；

4、个人账zhàng单(银行账zhàng单/通tōng讯账zhàng单/水shuǐ电煤气账zhàng单等，需要yào有yǒu个人名字及地址，最近三个月yuè)；

5、护照或者zhě身份证+户口kǒu单页扫描miáo件；

6、其他tā亚马逊所需要yào资料。如rú果是shì做zuò欧洲海外仓或FBA，则还需要yàoVAT税号；

7、个人的de名称、地址、联系方式；

8、收款账zhàng号；

9、在zài注册期qī间可以联系到dào您的de电话号码mǎ。（便于yú亚马逊招商shāng经理与您取得联系，并指导您完成注册和开店diàn。）

（2）平台开店diàn收费：

一yī、店diàn租和佣金jīn

亚马逊全球开店diàn有yǒu两种销xiāo售shòu计jì划，专业yè销xiāo售shòu计jì划(Professional)和个人销xiāo售shòu计jì划(Individual)。需要yào强调的de是shì，“专业yè”和“个人”销xiāo售shòu计jì划并不bù等同于yú公司和个人，不bù论公司还是shì个人身份，都可以开立这zhè两种计jì划。

而这zhè两种计jì划的de收费标准如rú下：

“专业yè销xiāo售shòu计jì划”费用=月yuè租金jīn+销xiāo售shòu佣金jīn

“个人销xiāo售shòu计jì划”费用=按件收费+销xiāo售shòu佣金jīn

另外，亚马逊分为wèi北美měi站点、欧洲站点、日本站点三部分，站点不bù同，开店diàn费用也不bù尽相同。

*小贴士：亚马逊平台品pǐn类销xiāo售shòu佣金jīn经常变，具体卖家可点击查看卖家后hòu台帮助页面： Selling on Amazon Fee Schedule 。

二、FBA费用

1、FBA订单配送费

FBA配送费用取决于yú商shāng品pǐn包装后hòu的de重zhòng量和尺寸(商shāng品pǐn尺寸分段)。标准尺寸商shāng品pǐn是shì指完全包装后hòu的de重zhòng量不bù超过 20 磅并且长zhǎng度dù不bù超过以下标准的de商shāng品pǐn：最长zhǎng边 18 英yīng寸、次长zhǎng边 14 英yīng寸、最短边 8 英yīng寸。

超过上述尺寸的de商shāng品pǐn属于yú大dà件商shāng品pǐn。如rú果商shāng品pǐn成套销xiāo售shòu，那么亚马逊会计jì算suàn整套商shāng品pǐn包装在zài一yī起之zhī后hòu的de总体重zhòng量和尺寸。

2、FBA库kù存仓储chǔ费

（1）月yuè度dù库kù存仓储chǔ费

亚马逊一yī般会在zài次月yuè的de 7 日到dào 15 日之zhī间收取上个月yuè的de仓储chǔ费。仓储chǔ费因yīn商shāng品pǐn尺寸分段和月yuè份而异。虽然标准尺寸商shāng品pǐn通tōng常小于yú超大dà尺寸商shāng品pǐn，但其在zài储chǔ存时需要yào经过更复杂且成本更高gāo的de装架、装柜和装箱工作。但是shì，费用按立方英yīng尺收取，这zhè意味着标准尺寸商shāng品pǐn的de总仓储chǔ费用可能néng会低于yú超大dà尺寸商shāng品pǐn(基于yú体积)。

针对duì包含易燃或加压气溶胶物质的de危险商shāng品pǐn，亚马逊将jiāng会收取按照单独的de标准来收取月yuè度dù仓储chǔ费。目前的de标准如rú下Image title：

这zhè个费用将jiāng会在zài19年4月yuè初，收取上个月yuè的de月yuè度dù仓储chǔ费时生效。其他tā类目的de产chǎn品pǐn月yuè度dù仓储chǔ费目前仍然保持chí不bù变。这zhè次FBA的de大dà更新真的de是shì内nèi容超多，对duì于yú卖家到dào底是shì成本多了le还是shì少了le，还要yào各位根据自zì己jǐ的de情况好hǎo好hǎo计jì算suàn下。

（2）长zhǎng期qī库kù存仓储chǔ费

长zhǎng期qī仓储chǔ费将jiāng会只对duì存放超过一yī年的de滞留库kù存生效（从前是shì滞留半年就要yào收长zhǎng期qī仓储chǔ费），同时最低长zhǎng期qī仓储chǔ费从0.5$每měi件下调至0.15$每měi件。

长zhǎng期qī仓储chǔ费的de更新将jiāng会在zài2019年2月yuè15日生效，也就是shì说存放超过半年的de库kù存在zài下个月yuè15日仍需要yào缴纳一yī次长zhǎng期qī仓储chǔ费，如rú果是shì最低标准的de仍然要yào按照0.5$每měi件的de标准。

3、移除订单费

移除费用按移除的de每měi件商shāng品pǐn收取。通tōng常情况下，移除订单会在zài 10-14 个工作日内nèi处理完毕。但是shì，在zài假日季和移除高gāo峰期qī(2 月yuè、3 月yuè、8 月yuè和 9 月yuè)，处理移除订单可能néng需要yào长zhǎng达 30 天或更长zhǎng时间。

4、退货huò处理费

退货huò处理费适用于yú在zài亚马逊上出售shòu、并且属于yú亚马逊为wèi其提供免费退货huò配送的de分类的de买家退货huò商shāng品pǐn，包括以下分类：

* 服装；

* 钟表；

* 珠宝首饰；

* 鞋靴、手shǒu提包和太阳镜；

* 箱包；

退货huò处理费等于yú某个指定的de商shāng品pǐn的de总配送费用。该gāi费用适用于yú在zài亚马逊上出售shòu的de属于yú亚马逊为wèi其提供免费买家退货huò配送的de选定分类、并且实际被退回至某个亚马逊运营yíng中心的de商shāng品pǐn。

5、计jì划外预处理服务费

如rú果运送到dào亚马逊的de商shāng品pǐn没有yǒu经过妥善预处理或贴标，就需要yào在zài亚马逊运营yíng中心实施计jì划外预处理服务，例如rú贴标或塑料袋包装。目前，亚马逊物流liú对duì以下计jì划外预处理服务收取费用：

三、站内nèiCPC广告费用

总广告费=等于yúCPC*点击次数。

要yào想xiǎng订单更多，就得更多点击，那总广告费就增zēng加，如rú果想xiǎng不bù增zēng加，就得控制CPC了le。

Acos=广告费/销xiāo售shòu额。

广告费=CPC*Clicks。

销xiāo售shòu额=产chǎn品pǐn单价*销xiāo售shòu数量。

销xiāo售shòu数量=曝光*点击率*订单转化率。

Acos=(CPC*Clicks)/（产chǎn品pǐn单价*曝光*点击率*订单妆花率）。

（二）货huò源的de问题-大dà家都是shì无货huò源模式

只要yào做zuòShopee ，大dà家基本上都是shì一yī致的de，都是shì无货huò源模式。肯定有yǒu人要yào问为wèi什么？

我们在zài上面的de内nèi容说过，Shopee是shì一yī个卖场的de概念，而不bù是shì精jīng品pǐn/单品pǐn店diàn铺。必须以产chǎn品pǐn的de多样yàng性来满足市场的de需求，从而获得更多的de订单。所以一yī个店diàn铺起码mǎ都是shì500个SKU 以上。

而我们自zì己jǐ的de女装大dà店diàn，商shāng品pǐn数量已经突破一yī个万wàn产chǎn品pǐn了le，而且我们做zuò女装的de，女装有yǒu款式，尺码mǎ，颜色的de不bù同。一yī款女装，最起码mǎ是shì大dà、中、小三个码mǎ数，最少还得准备3个颜色。这zhè样yàng一yī来，一yī款衣服。每měi个颜色码mǎ数都备货huò1件的de话，那么1款衣服就要yào备货huò9件。

整个店diàn铺1万wàn个sku ,那就需要yào备货huò9万wàn件。每měi件衣服拿货huò成本是shì20块的de话，就需要yào180万wàn人民币的de货huò款资金jīn了le。如rú果有yǒu这zhè个钱，我还不bù如rú直接去qù做zuò亚马逊了le。

所以，当我们这zhè么分析来看待问题，做zuòShopee主zhǔ流liú的de就是shì无货huò源模式。只有yǒu等自zì己jǐ店diàn铺的de营yíng业yè额、每měi天的de出单数量做zuò大dà了le，才会考虑自zì己jǐ屯一yī些爆品pǐn来卖。

新手shǒu前期qī，基本都是shì无货huò源。

既然是shì无货huò源，那么我们就需要yào找一yī件代dài发的de货huò源平台来帮忙。推荐大dà家找货huò源的de时候，一yī定要yào货huò比3家。

一yī定要yào货huò比3家，现在zài各种批发平台，中间商shāng非fēi常的de多，很多人都在zài源头厂家的de基础上，加价再进行售shòu卖。如rú果我们在zài中间商shāng拿货huò，第dì一yī利润rùn被别人赚走了le。第dì二非fēi常难出单。

已经给大dà家整理好hǎo，所有yǒu支持chí一yī件代dài发的de货huò源网站。PPT内nèi容太大dà。跟我直接拿就行；

（三）最重zhòng要yào的de选品pǐn

7分靠选品pǐn，3分靠运营yíng。选品pǐn一yī定是shì重zhòng中之zhī重zhòng。一yī条街那么多店diàn铺，一yī样yàng的de客kè流liú人流liú，为wèi什么有yǒu些店diàn经常倒闭，有yǒu些店diàn却能néng够长zhǎng久经营yíng？比如rú小区周zhōu边的de商shāng铺、房地产chǎn中介、便利店diàn、药店diàn都是shì常青树，但奶茶店diàn、餐饮店diàn、服装店diàn等都相对duì存活不bù久？

换成亚马逊，难道我们的de流liú量跟大dà卖的de流liú量有yǒu什么不bù一yī样yàng吗？

不bù是shì。

问题还是shì出在zài选品pǐn。选品pǐn是shì根本

关键字思维代dài表顾客kè的de真实需求，顾客kè不bù会主zhǔ动告诉我们他tā们的de需求是shì什么，但是shì他tā们会去qù前台搜索，他tā们的de搜索词语，就是shì关键字。换句话说，只要yào我们抓住了le关键字，就能néng真实的de把握用户的de需求；

站在zài风口kǒu上，猪都会飞。但是shì风停了le，猪的de下场只有yǒu两种结果：一yī种是shì没有yǒu把握住市场需求的de猪，一yī定会摔死，一yī种是shì抓住了le市场需求的de猪，只会变得更肥。通tōng俗来讲，选品pǐn不bù能néng我觉得，而是shì要yào市场觉得好hǎo才是shì好hǎo。

把握市场需求有yǒu两个方法，一yī个是shì人找产chǎn品pǐn，另一yī个是shì产chǎn品pǐn找人。我们这zhè篇文章探讨的de是shì第dì一yī种：人找产chǎn品pǐn，它的de核心是shì关键字，把握关键字就是shì把握了le需求；而第dì二种产chǎn品pǐn找人，更多是shì给顾客kè群体打上标签，比如rú按年龄、性别、类目喜欢偏好hǎo、关键字关联打标签，再由系统推荐对duì应商shāng品pǐn给顾客kè。在zài亚马逊上，猜你喜欢，相似产chǎn品pǐn，都是shì用了le对duì顾客kè打标签的de方法，来实现产chǎn品pǐn找人。

亚马逊选品pǐn必须结合站点实际，不bù能néng拿国guó内nèi卖的de火爆的de商shāng品pǐn直接拿过去qù，不bù同的de地区，不bù同的de人群需求是shì不bù一yī样yàng的de，需要yào因yīn地制宜，用心选品pǐn，以下每měi个环节jié都需要yào注意。

1、参考当地热销xiāo排行：我们做zuò的de是shì国guó外的de市场只有yǒu外国guó当地人才更清楚知道市场需要yào什么产chǎn品pǐn，所以我们可以多去qù当地网站参考热销xiāo产chǎn品pǐn排行榜。挑选出受欢迎的de商shāng品pǐn有yǒu哪些，并对duì产chǎn品pǐn进行周zhōu期qī性（周zhōu、月yuè、季）的de分析，分析后hòu再确定是shì否可以开发。

2、不bù选体积过大dà的de商shāng品pǐn：因yīn为wèi国guó际物流liú的de收费标准和产chǎn品pǐn的de大dà小、体重zhòng都有yǒu关系。所以在zài店diàn铺运营yíng前期qī不bù建议去qù上传一yī些体积太大dà或者zhě太重zhòng的de产chǎn品pǐn，这zhè些产chǎn品pǐn的de物流liú费用都是shì比较高gāo的de。

3、展开调研，必要yào的de时候进行测试：挑选出产chǎn品pǐn后hòu要yào去qù了le解产chǎn品pǐn的de市场容量和趋势shì，还需对duì产chǎn品pǐn的de价格gé、排名、评论、库kù存、商shāng标、图片、名称、描miáo述、包装、链接、ASIN码mǎ等信息进行调研，全面了le解该gāi产chǎn品pǐn，看看它是shì否符合卖家的de选品pǐn要yào求。必要yào时可以购gòu买样yàng品pǐn进行测试。

4、核算suàn成本与利润rùn：这zhè是shì非fēi常关键的de一yī步，如rú果产chǎn品pǐn卖得好hǎo但是shì没有yǒu利润rùn甚至亏损那谁都不bù会愿意做zuò。核算suàn产chǎn品pǐn的de成本，应包含采购gòu产chǎn品pǐn的de成本、平台佣金jīn、物流liú运费等方面的de费用。单个产chǎn品pǐn毛利＝售shòu价一yī采购gòu成本价一yī运费一yī平台佣金jīn费用一yī其他tā费用，其他tā费用包括推广费用、仓储chǔ费用、运营yíng成本等。综合计jì算suàn后hòu，如rú果这zhè款产chǎn品pǐn仍有yǒu不bù小的de盈利空间，那么这zhè个产chǎn品pǐn才是shì可以开发的de。

二、精jīng细化listing

精jīng细化运营yíng，讲究的de就是shì精jīng致与细节jié。正所谓细节jié决定成败，只要yào我们用心做zuò好hǎo每měi个细节jié，那么离成功就不bù远了le。做zuò亚马逊店diàn铺需要yào注意的de细节jié非fēi常之zhī多，主zhǔ要yào的de有yǒu如rú下。

1、关键词：首先要yào了le解用户的de搜索习惯，当他tā们需要yào我们手shǒu里的de某个产chǎn品pǐn时，他tā想xiǎng到dào的de是shì搜索什么词。这zhè就需要yào我们充分的de了le解自zì己jǐ的de产chǎn品pǐn，找到dào买家们搜索量大dà的de关键词，去qù选择这zhè些符合用户搜索思维习惯的de词，让我们的de产chǎn品pǐn更多的de展示给需要yào的de客kè户。

2、产chǎn品pǐn展示：首先排版应该gāi整洁有yǒu序，杂乱无章的de页面很可能néng把客kè户赶跑。其次图片可以参考大dà卖们的de产chǎn品pǐn拍摄技巧，拍摄角度dù，上传符合亚马逊平台要yào求的de图片，将jiāng产chǎn品pǐn的de细节jié、功能néng、使用场景、包装等充分展示，让买家们能néng够通tōng过图片很好hǎo的de了le解到dào这zhè款产chǎn品pǐn。另外文字描miáo述方面要yào能néng让买家对duì产chǎn品pǐn及服务有yǒu一yī个详xiáng细的de了le解，并且击中客kè户的de需求，增zēng强其购gòu买意愿。

3、产chǎn品pǐn价格gé：产chǎn品pǐn的de价格gé是shì影响买家们是shì否选择的de一yī个很重zhòng要yào的de因yīn素，参考市场情况定价，不bù能néng高gāo出行情价太多。

4、产chǎn品pǐnQA（问答）：这zhè是shì一yī个很好hǎo展示客kè户需求，客kè户关注点的de地方，能néng够很好hǎo提升买家们的de购gòu买意愿，卖家们在zài这zhè上面要yào多下功夫，多了le解买家们的de需求，对duì买家的de提问及时的de回答，提升购gòu买

5、]产chǎn品pǐnreview（评价）：产chǎn品pǐn的dereview不bù仅影响到dào了le一yī个产chǎn品pǐn的de排名，还会影响到dào买家们的de购gòu买决定，从目前买家们主zhǔ动留评的de概率上来看，还是shì非fēi常低的de，所以卖家们可以通tōng过一yī些方法来促进买家留评，比如rú说给购gòu买的de用户发email，参加一yī些活动等等。如rú果有yǒu售shòu后hòu问题反馈应及时跟进处理，避免差chà评。

关键词、产chǎn品pǐn图片、产chǎn品pǐn标题、产chǎn品pǐn价格gé、五行卖点描miáo述、产chǎn品pǐnQA问答、产chǎn品pǐn信息、产chǎn品pǐn评价rexiew、这zhè些在zài亚马逊叫listing

亚马逊平台有yǒu大dà数据和A9算suàn法，你的de产chǎn品pǐnlisting编辑jí的de好hǎo，会被亚马逊A9算suàn法收录，会给你更多的de流liú量，然后hòu随着你店diàn铺订单的de不bù断增zēng多，你产chǎn品pǐn的de排名会越来越靠前

所以listing需要yào重zhòng点打造，打造完listing，产chǎn品pǐn就可以安排上架了le，后hòu续还要yào根据市场的de反馈，进行各种的de优化和站内nèi站外引流liú，最终让产chǎn品pǐn打造成为wèi一yī个小爆款

随着季节jié更替，市场变化，客kè户需求也是shì会改变的de，所以选好hǎo了le品pǐn也不bù能néng掉以轻心，应该gāi时刻关注，顺应市场需求再去qù精jīng选产chǎn品pǐn，只有yǒu真正坚持chí长zhǎng期qī精jīng品pǐn选品pǐn和精jīng细化运营yíng才能néng保持chí业yè绩持chí续长zhǎng虹！

（四）回款问题-赚的de钱怎么回到dào自zì己jǐ口kǒu袋

这zhè个不bù需要yào担dān心，我们只需要yào绑定连lián连lián支付，当顾客kè完成订单，平台就会把货huò款打给我们了le。然后hòu我们从店diàn铺提现到dào连lián连lián支付等第dì三方支付平台后hòu，再提现到dào国guó内nèi的de储chǔ蓄卡kǎ里，周zhōu期qī为wèi14天一yī次，基本上就是shì半个月yuè可以提现一yī次

写在zài最后hòu，只要yào踏出第dì一yī步，后hòu面99步自zì然自zì己jǐ会走下去qù。如rú果自zì己jǐ不bù靠近虾皮仓库kù，可以找货huò代dài来帮忙代dài打包发货huò，一yī个订单是shì3块钱。总而言yán之zhī，亚马逊目前非fēi常适合新手shǒu卖家，无论是shì从市场前景角度dù，还是shì从国guó家政策扶持chí角度dù。

办法总比问题多，判断一yī个项目能néng不bù能néng做zuò，我们看三个维度dù，一yī个是shì看项目是shì否有yǒu前景，第dì二看目前入局的de时机jī对duì不bù对duì，第dì三个也是shì最重zhòng要yào的de，要yào看自zì身有yǒu没有yǒu能néng力去qù做zuò这zhè件事。

无论从我们身边的de朋友，还是shì从我们行业yè的de圈子，做zuò亚马逊总有yǒu人赚到dào钱，有yǒu些不bù赚钱，赚钱的de人，各有yǒu各的de方法。不bù赚钱的de人都是shì前篇一yī律的de懒，不bù会主zhǔ动去qù解决问题，怕花钱。认为wèi钱比时间重zhòng要yào。从不bù会拿钱来换时间，换成长zhǎng。新手shǒu新店diàn3个月yuè，可以做zuò到dào日均50单~。请大dà家相信，“敢”比“想xiǎng”更重zhòng要yào

个人创业yè扶持chí政策

法律分析：只要yào注明在zài深圳创业yè（开店diàn或开公司），每měi人必须申请1万wàn元补贴。初始启动补贴，合伙人和股权持chí有yǒu人也可以申请，每měi项业yè务最高gāo补贴10万wàn元。场地租金jīn补贴对duì于yú在zài深圳创业yè并利用闲置空间经营yíng店diàn铺或公司的de商shāng业yè开发商shāng，根据租金jīn和场地性质，每měi月yuè最低补贴500元，最高gāo补贴1560元房租，补贴要yào陆续收到dào。3年的de时间和精jīng力，总共必须获得高gāo达50，000的de空间租赁补贴。3、绝大dà多数在zài深圳创业yè的de人不bù会选择缴纳社保，以为wèi这zhè样yàng会增zēng加资本不bù封顶，但其实对duì深圳创业yè补贴的de社保补贴并不bù了le解，创业yè在zài深圳经商shāng并缴纳社保自zì费，每měi人每měi月yuè实际缴纳的de社保报价应返还自zì费690元左右，联名、权益持chí有yǒu人均可申请。共10人申请，一yī名创业yè者zhě最高gāo可获得25万wàn社保补贴。加强求职补贴如rú在zài深圳开店diàn、开公司，招聘语文教师创造就业yè岗位，只需向语文教师缴纳社保，即可申请加强求职补贴。补贴价格gé根据每měi位语文老师的de需求3000元如rú需送，店diàn铺或公司需额外申请10人次，加强求职补贴。

法律依据：《深圳市创业yè扶持chí补贴办法》

第dì一yī条初创补贴：每měi位创业yè者zhě一yī次性补贴10000元，合伙经营yíng或股东也可以叠加申请补贴，一yī家创业yè企业yè可申请最多10人，合计jì补贴不bù超过10万wàn元。

第dì二条场租补贴：在zài深圳创业yè中小企业yè并且租赁商shāng用场地经营yíng的de，可补贴每měi月yuè500-1560元，可持chí续补贴3年!补贴的de金jīn额合计jì不bù超过4.5万wàn元。

作为wèi普通tōng人，创业yè到dào底有yǒu多难？普通tōng人该gāi如rú何零成本创业yè呢？

作为wèi普通tōng人，创业yè到dào底有yǒu多难？普通tōng人该gāi如rú何零成本创业yè呢？白手shǒu起家要yào取决与你怎么个白手shǒu法，你不bù能néng说一yī分钱都不bù投入就想xiǎng要yào得到dào很多回报呀，我们普通tōng人创业yè靠的de就是shì机jī遇，抓的de住风口kǒu行业yè。另外就是shì脚踏实地的de去qù做zuò，没有yǒu什么一yī夜暴富的de事。创业yè靠的de是shì能néng力，而不bù是shì本钱。反过来推，没本钱侧面反映没能néng力，没能néng力又谈何创业yè呢？创业yè并不bù适合所有yǒu人，它只适合一yī小部分人，比如rú有yǒu组织能néng力或过硬的de技术，亦或够厚的de脸皮等。如rú果你不bù具有yǒu创业yè的de能néng力，那还是shì老实的de打工吧——社会生产chǎn需要yào分工，而不bù需要yào每měi个都是shì老板。

若自zì己jǐ刚刚进入社会，更不bù要yào去qù创业yè，失败率更高gāo，特别是shì没有yǒu多少文化知识，或在zài校时没有yǒu社会实践的de。在zài校考高gāo分与能néng不bù能néng创业yè或赚钱是shì没关系的de，它是shì两种完全不bù同的de环境，好hǎo如rú你在zài陆地上能néng自zì由的de呼吸，到dào水shuǐ里一yī呼吸会呛死——别过度dù沉迷于yú理论，或认为wèi自zì己jǐ的de点子独一yī无二。若在zài社会滚打三五年，还没有yǒu半点财富积累，那最好hǎo也不bù要yào随意的de去qù考虑创业yè，你连lián一yī份较强制性的de工作都做zuò不bù好hǎo，你有yǒu什么信心说自zì己jǐ有yǒu很强的de自zì控力呢——创业yè的de前提需要yào极强的de自zì控力或自zì制力。

因yīn此，没钱从侧面可以反映自zì身没有yǒu相应的de能néng力，没有yǒu能néng力最好hǎo不bù要yào随意的de谈创业yè，否则生活将jiāng会陷入更深的de深渊。无论穷人或富人创业yè，都需要yào做zuò好hǎo思想xiǎng准备，创业yè是shì个艰难的de过程，而且创业yè不bù成功的de例子处处可见，所以随时做zuò好hǎo创业yè失败的de准备。有yǒu的de人适合创业yè，有yǒu的de人不bù适合创业yè，所以即使失败也不bù需要yào气馁，终将jiāng有yǒu一yī条路适合你走，创业yè只是shì你人生中的de一yī道风景或过程。

普通tōng人如rú何白手shǒu起家致富？

普通tōng人白手shǒu起家致富创业yè有yǒu以下几点：创造多种营yíng销xiāo手shǒu段、十分注意口kǒu头问候顾客kè、尽量要yào把受众群体缩小明确、尽量用商shāng品pǐn博览会推销xiāo产chǎn品pǐn等。具体是shì

一yī、创造多种营yíng销xiāo手shǒu段。

这zhè并不bù意味着非fēi要yào把75%的de预算suàn资金jīn都投入到dào复印纸张、购gòu买幻灯机jī、开设网站等宣传上，但这zhè的de确需要yào仔细考虑扩大dà销xiāo售shòu的de方法，只有yǒu选择合适的de营yíng销xiāo手shǒu段，才能néng保证公司的de正常运转。坐下拿起笔，将jiāng每měi次与顾客kè洽谈的de每měi个细节jié都一yī条条记下来。

如rú果创业yè之zhī初实力有yǒu限，觉得这zhè样yàng的de负担dān有yǒu些过重zhòng时，可以从当地大dà学聘用一yī个艺术或营yíng销xiāo专业yè的de学生当钟点工，也可以与其他tā家庭tíng企业yè进行物物交换，以扩大dà产chǎn品pǐn销xiāo售shòu渠道。

二、十分注意口kǒu头问候顾客kè。

口kǒu头信息似乎不bù能néng算suàn在zài营yíng销xiāo手shǒu段之zhī内nèi，但是shì如rú果一yī个潜在zài的de顾客kè随口kǒu询问企业yè情况和产chǎn品pǐn信息时，有yǒu工作人员能néng立即应答的de话，这zhè样yàng招揽到dào的de顾客kè要yào比通tōng过高gāo科技主zhǔ动联系顾客kè的de效果好hǎo。因yīn此，营yíng销xiāo专家迪姆建议在zài初创企业yè时，经营yíng者zhě要yào制定一yī套专业yè口kǒu头信息表达系统。

三、尽量要yào把受众群体缩小明确。

不bù要yào花大dà力气企图满足每měi个顾客kè，这zhè样yàng做zuò是shì不bù现实的de。要yào尽量明确目标顾客kè，为wèi他tā们提供高gāo品pǐn质的de服务。最佳的de方法是shì每měi周zhōu只到dào发展前景好hǎo的de两家销xiāo售shòu商shāng那里就可以了le。“不bù要yào把全国guó五百家知名超市和商shāng店diàn都当成自zì己jǐ产chǎn品pǐn的de销xiāo售shòu地点。

另外，也应该gāi通tōng过电话主zhǔ动与这zhè些公司保持chí联系，经常把产chǎn品pǐn资料寄给他tā们，如rú果觉得有yǒu必要yào，可以选择时间碰头。这zhè样yàng做zuò既节jié约了le你的de时间也省了le很多钱。

四、尽量用商shāng品pǐn博览会推销xiāo产chǎn品pǐn。

在zài著名经营yíng专家瑞克.格gé兰达关于yú营yíng销xiāo的de书籍中有yǒu很多关于yú这zhè方面的de内nèi容：如rú果你负担dān不bù起一yī个摊位的de话，可以试着找其他tā人合伙租摊位。你可以负责帮他tā们经营yíng摊位，而合伙人必须是shì熟悉当地情况的de人。

如rú果你不bù想xiǎng租摊位，还有yǒu其他tā的de推销xiāo方法。可以直接与产chǎn品pǐn展览者zhě谈判，这zhè就要yào求经营yíng者zhě首先要yào找到dào吸引对duì方的de有yǒu效方法，然后hòu才能néng与这zhè些大dà公司进行富有yǒu成效的de谈判。

创业yè毅力的de问题。众所周zhōu知，发展靠实力，创业yè靠毅力。有yǒu很多创业yè者zhě之zhī所以会失败，其中最主zhǔ要yào的de原因yīn就是shì因yīn为wèi毅力不bù足。当然，造成毅力不bù足的de因yīn素是shì多方面的de。一yī个创业yè者zhě素质不bù高gāo，对duì风险估计jì不bù足，没有yǒu足够的de市场知识，是shì一yī个重zhòng要yào因yīn素。

扩展资料：

创业yè管理的de核心问题是shì机jī会导向、动态性等；所谓机jī会导向，即指创业yè是shì在zài不bù局限于yú所拥有yǒu资源的de前提下，识别机jī会、利用机jī会、开发机jī会并产chǎn生经济成果的de行为wèi，或者zhě将jiāng好hǎo的de创意迅速sù变成现实。而创业yè的de动态性，一yī方面即创业yè精jīng神是shì连lián续的de。

创业yè行为wèi会随着企业yè的de成长zhǎng而延续，并得以强化；另一yī方面即机jī会发现和利用是shì动态过程。创业yè管理是shì一yī个系统的de组合，并非fēi某一yī因yīn素起作用就能néng导致企业yè的de成功。决定持chí续创业yè成功的de系统必然包括创新活力、冒险精jīng神、执行能néng力以及团队精jīng神等。