终末期疾病(终末期疾病和重大疾病的区别?)
前段时间，在陆续给大家讲了几期微课后，收到了不少搭伙用户的反馈：刘老师课讲的不赖，就是更新的节奏有点慢（感谢大家厚爱）。
在这里给大家说一下：随着搭伙平台上线的产品越来越丰富，课程也会马不停蹄的跟上来，比如后期我们将重磅推出一节大课——如何用产品组合为一个家庭做保障规划？干货很多，含金量很高的一节课，相信能够对您的展业带来很大帮助！
但就目前的市场反应来看，当产品和平台都很好的情况下，一个很棘手的问题是——不会卖，到底该如何展业（这个，慢慢往下看，文末可能有彩蛋……）
今天给大家讲解的产品是一款终身型重大疾病保险—安邦长青树重大疾病保险（安邦人寿爆款产品），要想以一个很专业的姿态把这款产品讲给客户并且打消客户的疑虑，特别简单，只需要搞清楚以下6点即可：
一、80种重疾全面保障至终身
注：
安邦长青树重大疾病保险是单次给付的重疾险
安邦长青树重大疾病保险虽然是单次给付的重疾险，但作为终身型重大疾病保险，第一很实用，可保障80种重大疾病，没有太多花里胡哨的罕见病种，但绝对实用；第二性价比高，以30岁男性为例，我们看下表：
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二、38种轻症额外提前给付
注：
1、发生轻症可额外赔付重疾保额的20%；
2、轻症赔付不影响重疾保障；
3、最多可赔付5次，每次都赔付重疾保额的20%，但5次病种不可重复。
假如一人购买10万额度的安邦长青树重大疾病保险，“万幸”得了5次轻症，每次赔付重疾保额的20%，共获得10万赔付。假如他又罹患重大疾病，还可获得10万重疾保额。
三、轻症豁免
注：
发生第一次轻症后，还剩下4次轻症赔付机会＋1次重疾赔付机会，如果此时还有未交完的保费，保险公司不再收取，这份保单算白送的……
四、身故
终身型重大疾病保险外加带有身故责任，这就意味着买多少保额就确定能拿到多少钱，不管是否罹患疾病。
五、全残
如果发生全残，买多少保额，赔多少钱。
六、疾病终末期
如果已经到了疾病终末期（发生不可治愈、不可逆转的疾病），就可以拿着病例报告和医学报告给保险公司打电话要求核保。一旦保险公司确认属实，的确到了疾病终末期，即便没有罹患重疾、轻症，依旧赔钱，买多少保额赔付多少钱。
以下是对您展业有帮助的Q&A环节（小彩蛋）：
Q：如何将客户从单次给付和多次给付的纠结中解放出来？
A：市场上的多次给付重疾产品，一般会将重疾分成A、B、C、D四组，比如A组是癌症免疫系统疾病，B组是神经系统疾病，C组是心血管类疾病，D组则是其他疾病。以上分组关联性超低，甚至小于双色球中奖概率。而多次赔付的前提就是，前后所患重疾分属不同的组别。
单次给付和多次给付的产品价格不要相差太多，如果用贵好几倍的价格买一份多次给付的产品，那干嘛不直接买单次给付的重疾险，发生一次就能获得好几倍的赔偿。
Q：如果没有身故，可以拿到钱吗（返还保费）？
A：必须可以，终身型重大疾病保险外加带有身故责任，这说明该产品肯定有储蓄保费。如果30岁的人买10万保额的安邦长青树重大疾病保险的话，到70岁至少可以退7-8万的现金没问题，还是很超值的。
Q：如何把这款产品推广出去？
A： 先迈出第一步，大胆的向人介绍：我有一款很不错的产品，您可以了解一下。在此基础上，才有机会将上面一堆的专业知识，传达给客户，成交的机会更大。
Q：在搭伙APP投保安邦长青树重大疾病保险后，是电子保单还是纸质保单？
A：搭伙上投保成功后，会将电子保单发您邮箱；如果需要纸质保单，可以拨打95569，保险公司会给您寄到家里。
Q：缴费年限怎么选择更好？
A：建议选择缴费期限比较长的，这样缴费低，压力小，但不建议选择在工作年龄之后还在缴费。一般30岁的人，选择20年缴费期限比较合适，也可以分散风险。
Q：安邦长青树重大疾病保险和健康之享的区别是什么？
A：长青树是带身故责任的终身型重大疾病保险，健康之享是消费型的定期重大疾病保险；长青树的价格比健康之享的价格贵一些，因为前者带身故责任，确定能拿到保额。
长青树和健康之享搭配组合是绝配。因为有了终身型重大疾病保险作为重疾险的基础后，附加消费型的健康之享来保障自己的人生黄金期，终身型和消费型重疾险搭配组合是最佳选择。
如果全部购买终身型重疾险，也没有问题，但前提是，保额必须充足，另外要保证所交保费不会导致现有生活水平的下降。
搭妹说
无论有多会挣钱，当生病进医院的时候，你会发现这时的钱如同“草纸”，医院就是那个“碎纸机”。
没有保险，一次住院就可能掏光你的钱！
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